毛巾是一種清潔用品,，特點是方形純棉紡織品,。使用方法是濕潤后擰干皮膚擦拭，達到去漬,、清潔,、清涼的效果,。
0-@ .com1 .毛巾
毛巾是一種清潔用品,，特點是方形純棉紡織品,。使用方法是濕潤后擰干皮膚擦拭,，達到去漬、清潔,、清涼的效果,。
2.剃刀
剃須用具。它是一種自助工具,，主要由成年男性使用,。根據(jù)結(jié)構，剃須刀可分為三類：安全剃須刀,、電動剃須刀和機械剃須刀。
洗面奶
洗面奶屬于潔膚化妝品,，它的目的是清除皮膚上的污垢,，使皮膚清新，幫助維持皮膚的正常生理狀態(tài),。
4.腰帶
皮帶指的是皮帶?，F(xiàn)在國際上提倡環(huán)保,，所以PU皮帶最受歡迎,，而市面上的皮帶越來越少,。
洗發(fā)水
洗發(fā)水是用來洗掉人體分泌的附著在頭皮和頭發(fā)上的脂肪、汗液和污垢,，頭皮脫落的細胞,，外來的灰塵、微生物和臭味等,。并保持頭皮和頭發(fā)的干凈美觀,。
以一家30平米的文具店為例：
是的,，在天津,，我按天津：這邊的成本算房租(含轉(zhuǎn)讓費)3-5萬，裝修0.6-2萬(含集裝箱),，首批購置費2萬,，流動資金0.5萬=至少6萬,。
現(xiàn)在很多文具店都考慮禮品銷售。
建議你除了這支筆之外,，再加一些小禮品和工藝品,。既然你想這樣做，你應該在沒事的時候去艾蕪逛逛,。在那里,，你看多了自然會有自己的想法！
書包——書包,，休閑包,，錢包
學生日用品3354水杯,，飲水壺，電風扇,，飯盒,，存錢罐,，鬧鐘
飾品——頭飾，鑰匙扣,，手機繩,，
益智玩具——？
1.對商品的總體需求
鎮(zhèn)級中學意味著大量的寄宿生,。因為管理嚴格和流量問題,，他們外包全文文具的可能性不大,，所以你一定要有全面的庫存,。
至少要準備一些基本的暢銷書。以下是一個總列表：
鉛筆(HB,，2B,，4B)(木制，自動),，自動鉛芯
圓珠筆(紅,、藍)(直、自動),，圓珠筆芯
中性筆(紅、藍,、黑),，中性芯
鋼筆、墨水(紅色,、藍色)
刷子(豬鬃,、狼毛)
橡膠(普通、美術)
套尺和大尺(三角板,、直尺,、曲線板、卷尺),、圓規(guī)(普通,、繪圖)
膠棒、液體膠,、雙面膠,、透明膠(5mm~12mm寬x 15 ~ 30碼)
卷筆刀
訂書機(主要是10#，12#,，大型訂書機根據(jù)訂單)，訂書釘
縮略圖,、大頭針,、回形針
各種練習本，筆記本,，日記,，練習本，校友名單,。
信紙,、信封和郵票(少量)。
書皮,、杠桿夾,、文件袋、文件夾,、文件盒,、風琴包(因地制宜)
水彩筆和油畫棒(都是少量)
筆袋、鉛筆盒,、書包
……
以上都可以保證學生的日常需求基本得到滿足，其他很多特殊的產(chǎn)品和工具就不一一列舉了,。
2.庫存數(shù)量,、方法和原則
基本庫存數(shù)量。
按最大,，大,，普通，小,，很少區(qū)分的詞,。
最大日常消耗品
包含筆芯,、訂書釘、膠水,、回形針,、別針、鉛筆,、鉛等,。
日用品豐富。
包括中性筆,、圓珠筆,、膠棒,、橡皮擦,、套尺和散裝尺,、透明膠等,。
穩(wěn)定的產(chǎn)品很常見,。
包括卷筆刀、墨水,、各種書籍,、信紙、圓規(guī),、杠桿夾,、文件袋,、文件夾等。
少量慢速消耗品
筆袋,、訂書機,、卷筆刀、文件盒,、風琴包,、雙面膠、信封等,。
銷量不穩(wěn)定的很少見。
各種新品,，大型辦公用具,，鉛筆盒，書包,，水彩筆,，油畫棒，郵票等,。
在安排申購資金的配置時，一般可以這樣配置股票,。當然,，具體情況你得自己考慮。
另外,，因為文具行業(yè)的特殊性
放養(yǎng)也要季節(jié)性,。
比如你可以在9月份開學前多準備一些文具盒,、鉛筆盒、書包，但平時不用做,。
可以多準備一些鉛筆,、拍紙簿、尺子套,、圓規(guī)等,。六月份考試前。
文具的備貨原則和其他零售行業(yè)一樣,。要把握銷售淡季，預測市場需求,，有選擇地配貨,，盡可能降低庫存，節(jié)約成本,。
3.購買渠道和品牌選擇
首先考慮是否有可能成為品牌經(jīng)銷商,。
如果你的經(jīng)營面積足夠，銷量穩(wěn)定,，可以給廠家供應固定數(shù)量的單品,，可以考慮和一些文具廠家簽約,。
和廠家合作需要資金實力和銷售業(yè)績，兩者缺一不可,。
就目前市場而言,，一線廠商的最低合同任務一般是銷量15萬/年，有2-3個點的返點給你,。
二線廠家,，最低一般7萬/年，有1,、2個點返利給你。
其次,，如果沒有實力做經(jīng)銷商,，可以選擇從經(jīng)銷商和代理商處進貨。
目前國內(nèi)經(jīng)銷商大致分布在：個有大經(jīng)銷商的省份,，實力強,，出貨量大,；
地級市有小經(jīng)銷商,，實力一般,，出貨量一般,。
我來簡單評價一下它們的優(yōu)缺點：
省會經(jīng)銷商：
優(yōu)點——價格低，出貨量大,，促銷頻率高,，品種多，一站式購買,。
缺點——響應時間略長，運費成本較低,，獲得廣告協(xié)助的可能性較低,。
城市經(jīng)銷商：
優(yōu)點——:響應快，送貨上門,，可能有廠家廣告支持,。
容易發(fā)展人際關系，充滿人情味,。
缺點——價格比省級高5到10個點，出貨量一般(如果實力不強,，旺季可能缺貨)
誰都可以選擇,，根據(jù)實際情況，也可以兩者都選,，進貨,。
現(xiàn)在，我們來看看品牌的選擇,。
總的來說，一線品牌和二線品牌的優(yōu)劣也是顯而易見的：
一線品牌,，優(yōu)勢——,，知名度高，品類豐富,，廣告和店鋪形象支撐強,，
有各種支持渠道(展覽會、供貨會,，會員商店)
缺點——價格控制嚴格，進價回旋余地不大,，相對促銷頻率一般,。
二線品牌,，優(yōu)勢——:價格低，促銷頻率高,，對銷量要求不高,，利潤空間大,。
缺點：3354知名度低，廣告和工具支持少,，品種單一,。
目前一線品牌有：陳光、得力,、真彩,、齊心、UME (聯(lián)眾),、廣博,、渡邊等,。
目前二線品牌有：好又多,、陳其,、好得利、金萬年,、三木,，白雪等。
同樣,，可以選擇綜合實力較強的品牌店,，如陳光、得力等,，也可以平衡選擇，各取所需,。
另外市場上雜七雜八的牌子也可以選擇,，因為利潤高，而且創(chuàng)新極快,，有很多學生喜歡的小玩意,。
4.非零售銷售方法
指：小額批發(fā)，團購
如果有足夠的人和車,，他們可以去鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店和超市，基本上誰送貨誰拿貨,。
團購是針對各類辦公單位(部門,、廠礦、學校等,。),，在一定時間內(nèi)為他們提供日常辦公用品和一些大的需求物品,。
(比如各種會議的時候會大量需要中性筆,、小冊子,、文件袋,，或者編織袋,；和每年年底的臺日歷等。)
除了我之前提到的文具,，辦公用品還包含很多：
印臺印泥印油,、拔釘器、打孔機,、皮套,、文件架、文件柜,、文件夾、筆筒,、組合辦公筆筒等,。
5.其他貨物
如果經(jīng)營區(qū)域合適，附近沒有超市,，可以選擇在每學期開學時準備以下物品：
洗發(fā)水,、牙膏、牙刷,、洗衣粉、肥皂,、香皂,、沐浴露、毛巾,、垃圾袋,、蚊香(夏季),、花露水(夏季)等。
然后可以準備一些精品,、禮品,、小玩具,、創(chuàng)可貼、撲克牌,、打火機等等,。
6.考慮拓展經(jīng)營。
比如會員卡,，某些產(chǎn)品的推廣等,。
這些都是在業(yè)務比較穩(wěn)定，有一定規(guī)模的情況下考慮的,。不建議在剛創(chuàng)業(yè)的時候?qū)嵤?，除非有很強的實力?/p>
7.其他需要注意的事項
A.注意有保質(zhì)期的商品,，滯銷時立即選擇促銷清貨：膠棒、液體膠,、印臺印泥印油,、水彩筆、油畫棒,、中性筆,、中性芯、圓珠筆等,。
B.充分利用推介會,、供貨會和展覽會,。一般這些都是在淡季舉辦，不排除旺季,。如果有時間和資金,，一定不能錯過，尤其是一線品牌,。
C.與人打交道,，要注意和經(jīng)銷商熟悉，拉近彼此的距離,；對品牌廠商的業(yè)務員表現(xiàn)出足夠的尊重和耐心,，獲得好感；當然對顧客總是熱情耐心,。
D.旺季(比如開學)的時候,，如果人手不夠，那就必須雇人,，哪怕是花錢,。
E.如果有利潤，可以給回扣(業(yè)務員,、和學校采購人員或相關負責人)。
F.裝修整潔明亮,。如果條件允許,，可以考慮把它做成文具店。
G.學會向經(jīng)銷商,、工廠業(yè)務員索要：筆筒、海報,、店內(nèi)外廣告等資源,。
H.危險品,，不健康的產(chǎn)品,，不上檔次的小玩意絕對不能賣,，得不償失,。
一、學會做銷售和會計記錄,，每季度,、每年自己分析銷售情況和庫存，對來年選股有很大幫助,。久而久之,，你會成為一個行業(yè)老手，不看目錄就能報出當前所需商品,。
文具銷售眾多,，但大體原理都是一樣的,。
以上是我根據(jù)你的具體情況做的可行性分析。按照我的建議沒問題,。
但是我說了,，你提供的信息有限且模糊,，很多具體做法要根據(jù)你的實際情況來定。
寫這個是希望能用自己的專業(yè)知識幫助到你,，也希望能幫助到所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人,。
祝你創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上,。
官方微信
TOP
