優(yōu)點(diǎn):可大幅降低生產(chǎn)成本,,使成品在質(zhì)量、口味上更加統(tǒng)一,。 很多快餐企業(yè)都在走向這種標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別的配送概念,,在這方面也進(jìn)行了投資和技術(shù)改革。 這樣一來(lái),,連鎖分店,、快餐店就丟掉了分公司有限的財(cái)力物力,剛剛迎合了“好鋼用在刀刃上”這句話(huà)
雖然不是飲食,,但以劉博感覺(jué),,以阿爾杰斯的味道和英的人氣度,以
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披薩產(chǎn)品的復(fù)印簡(jiǎn)單,,操作簡(jiǎn)單,。
目前,而披薩是天然的快餐類(lèi)別,,中西結(jié)合兼容,,像包子餡餅一樣有可能成為,的披薩市場(chǎng)年銷(xiāo)售額22億多元,,有很大潛力,。
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供應(yīng)鏈完善的品牌逐漸占優(yōu)勢(shì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前的披薩消費(fèi)額正以每年500%的速度增長(zhǎng),,披薩店從
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符合健康的飲食流程。
一項(xiàng)意大利的研究顯示,,經(jīng)常吃手工披薩的人患喉癌的概率比普通人低34%,,患食道癌的概率低59%。 這是因?yàn)槭止づ_營(yíng)養(yǎng)均衡,,是健康食品,。
堅(jiān)持五個(gè)差異化,走向市場(chǎng)
劉博從事著年輕但不沖動(dòng)的工作,。 金融管理課程的學(xué)習(xí),,習(xí)慣于了解行業(yè),分析市場(chǎng),。 根據(jù)這些調(diào)查分析,,她和團(tuán)隊(duì)成員制定了阿爾杰斯品牌和同類(lèi)品牌五大差異化。
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差異化定位:“簡(jiǎn)單必勝客”
英國(guó)家阿爾杰斯商店產(chǎn)品非常豐富,,不僅有39種披薩,,還有12種HTTP/5種炸雞,,5種鮭魚(yú)劉博不想全盤(pán)“拿來(lái)”,想根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況簡(jiǎn)化和重新配置產(chǎn)品線,。 堂食去除漢堡,,不與肯德基競(jìng)爭(zhēng)。 以披薩為主推,,制作“簡(jiǎn)單的必勝客”,。
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差異化產(chǎn)品: 英風(fēng)格與本地化并重
談判過(guò)去整整一年后,劉博成功地將阿爾杰斯導(dǎo)入到中,,開(kāi)始了本地化的道路,。
向本土化轉(zhuǎn)型,制作爆款,。
英國(guó)家,、阿爾杰斯的牛肉巴爾蒂披薩、唐杜里烤雞披薩,、雞肉披薩等是大狒狒
劉博 /帶著在國(guó)家多次獲得飲食卓越獎(jiǎng)的披薩大師卡米阿里考察了市場(chǎng)之后深深圳店也繼續(xù)占據(jù)銷(xiāo)售排行榜前兩名,。 后來(lái),卡米又親自帶隊(duì)開(kāi)發(fā)出符合國(guó)人口味的芝香藕角等新口味,。
手工披薩地道英的味道,。
阿爾杰斯的披薩都是純手工制作,面包底都是用新鮮面團(tuán)手工熬制而成,。 現(xiàn)在很多披薩連鎖店為了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和降低成本而犧牲質(zhì)量,,使用冷凍面團(tuán)和機(jī)械加工。
為了保持正宗的英式口味,,面粉,、酵母粉、炸雞粉,、調(diào)味粉,、奶酪和番茄醬等核心材料均從英國(guó)家進(jìn)口雖然很多同類(lèi)品牌的這些原材料都是國(guó)內(nèi)加工的。
阿爾杰斯國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的一些原料由英方的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量管理人員進(jìn)行監(jiān)督,。 就像牛肉肉粒一樣,,為了保證顆粒飽滿(mǎn),英方要求只使用新鮮上等的牛霖肉制作,。 經(jīng)過(guò)去筋,、揉、炒,、喂等全過(guò)程,,100公斤牛肉只能做65公斤左右的牛肉粒碎片。 這與很多國(guó)內(nèi)品牌的牛肉粒中小麥粉占80%有天壤之別,。
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差異化市場(chǎng)拓展:“農(nóng)村包圍城市”
披薩消費(fèi)旺季的http(http )//10012.com) /等超大城市,,不急于尋找競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商業(yè)中心地區(qū)的發(fā)展旗艦店,,首先要考慮小型外賣(mài)店,發(fā)展寫(xiě)字樓
重點(diǎn)是去各地省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市布點(diǎn),,在省會(huì)店帶動(dòng)市級(jí)店。 這樣,,客流還是那么多,,平均40-50元的客單價(jià)消費(fèi)并不費(fèi)力,但競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多,。 另外,,各地門(mén)店80-260平方米,面積不大,,房租壓力較低,。
阿爾杰斯各地全面樹(shù)立品牌形象后,回到“從地方到中央”,。
(開(kāi)業(yè)當(dāng)天的店內(nèi)狀況)
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差異化擴(kuò)張:開(kāi)店成本不到同級(jí)產(chǎn)品的1/10
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